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秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!


文章来源: www.hailingmy.com 发表日期:2019-08-09访问量:

今天立秋,天气变得太明显了,马上就能感觉到凉意袭来,相信这个时候大家店里应该都已经上了秋季新款~

秒速快三官网 关注小编比较久的朋友们一定还记得,以前小编跟大家讲过,在换季时期,如果店里的旧货卖不出去,可以适当使用新货带旧货的方式清理店里的部分库存,但最近,小编却发现很多店正在滥用这个方法!

秒速快三官网 很多店一进去满眼还都是上个季度的衣服,小编一定要提醒大家:滥用新货带救火,会形成恶性循环!

你想想看,一家店里,不论什么时候,一进去都能看到大量熟悉的旧货,久而久之大家对你门店的印象就是:这家门店没有什么新东西。

会直接营影响到你的进店率,到时候你就算再怎么上新也没有用了。到底秋上新之际,服装店陈列应该怎么做?

秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图1)

01.了解上新换季的商品特点

每做一件事情,我们都需要知道这件事情背后的原理是什么,所以在说到店内陈列具体怎么做之前,更重要的是了解换季商品的特点。

一般来讲,在这个换季上新的阶段,店内的商品有以下这两个特点:

1.上新商品和折扣商品并存于店内。

2。换季商品时期折扣商品分为:前期、中期、末期,不同波次不同折扣的力度。

02.卖场布局要有数

比起具体的方法论,我们需要拥有全局思维,在这个换季上新的时期,调整好卖场布局,一般情况下,我们的上新,会伴随着打折促销同时进行。

按照打折的波次去布局店内的陈列是最合理的。大家可以按照下方的图示,按照店内不签打折的波次,确定店内的卖场布局

03。店内陈列,重点规划

做好了布局,我们就要从卖场内部具体落实,一姐从店内最重要的三个区域:橱窗、中岛和侧挂分别给大家提供一些上新换季时的方法,照着做,对提升上新换季时,门店的进店率、成交率都有很大的帮助。

秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图2)

上新橱窗怎么做?

橱窗是门店在上新阶段最重要的区域。直接影响到这个时期店里的进店率,一定要在视觉冲击力上下功夫,一姐建议从3个角度入手:

1.醒目的颜色:

醒目的颜色,是最容易吸引到顾客注意力的方法,也是最容易操作的。大家可以尝试用醒目色的橱窗,来吸引顾客的注意。

而且运用一些特别的颜色,还能很明确地做一些性别导向,更容易戳中顾客的需求,比如蓝色往往是男性服装区域的象征,红色往往代表着女性服装区域。

2.明确的海报展示:

光是用醒目的颜色吸引顾客的注意力,虽然好用,但并不够用,上新期,需要门店用更直白的方式告诉顾客,现在店里正在上新。

3。突出季节感:

上新最重要的,就是需要告诉顾客换季了,秋上新的橱窗可以用落叶等道具营造出季节感,不知道怎么做的话,下面这些图片,也许能帮你找到灵感。

秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图3)

秒速快三官网 上新中岛怎么做?

秒速快三官网 用橱窗把客人吸引进店之后,需要想办法在店内留住顾客并促成成交。下面这三种方法比较立竿见影。

1.强调上新信息的冲击力 :

跟橱窗使用醒目色和POP是同样的道理,在顾客进店之后,你同样需要用醒目的颜色结合POP提醒顾客店里上新了。

2。在中岛区再次强调季节感:

有一部分顾客进店是因为秋冬的橱窗刺激了需求,但如果卖场内的季节感并不明显,就算吸引进门店也没用,所以在店内中岛区域,需要你再加强一下季节感的表现。

3.加强中岛区的场景化组合搭配:

突出季节感的同时,也要学会打造场景,一个完整的带有季节属性的服装场景,对顾客的刺激会更激烈,也更容易促进购买欲。

秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图4)

上新期侧挂怎么做?

侧挂区是店内最重要的成交区域,却也是滥用新旧货组合搭配最严重的地方!

有些门店几乎把所有的夏装,都塞进上新的秋装里面展示,但两季色彩又不一样,很容易看起来很乱,有不少这样做陈列的店,都被顾客误以为这是打折区,结果连新货都卖不出!

那么上新期间,侧挂区域的陈列展示我们应该怎么做呢?

秋装上新别再新货带旧货90%都亏钱!(图5)

保持新鲜感:

为了展示出店内商品是全新的款式,一姐建议给新货设置一个全新的陈列区域,这样顾客会在第一时间被吸引。

当然你一定也会遇到店里的新货数量不好控制的时候,尤其是出现新货一杆放不下,两杆又不够的状况。

这种情况下,你可以选择用一根杆陈列全新的货款,剩下的新款不够陈列,可以选择一些颜色比较协调的夏款做搭配,最好用的就是把夏天没有卖完的白T恤和这部分的新款做组合搭配。

关于换季上新店内该怎么陈列,一姐就讲到这里了,其实大多数时候,尤其是品牌店,上新的款式并不是我们自己可以控制的,但是合理地调整陈列之后,哪怕是不那么好卖的款式也会有更多的可能性。

其实这就像打牌一样,你不可能每次都能拿到一手好牌,只有尽量把手里的普通牌甚至是烂牌打好,你才有机会赢得更多。

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